WPG0025：销售方案：照抄就行！ (第2/2页)

“它的价格是多少？”安无恙询问。
　　
　　李文雅挑眉，“你是问专柜售价，还是真实售价？”
　　
　　在安无恙回答之前，李文雅便继续补充，“八万多的专柜售价没有任何意义，它们家的官网甚至都没有Birkin相关产品价格。”
　　
　　这也是爱马仕的特色之一！
　　
　　因为但凡需要去官方网站查询Birkin价格的用户，大概率不是爱马仕的消费用户。
　　
　　“如果想要在爱马仕专卖店购买Brikin25系列的手提包，首先需要成为它们家的VIP客户。”李文雅说明。
　　
　　“想要成为爱马仕的VIP客户，则需要消费大概一百万左右，并且是消费非热卖品。”李文雅补充。
　　
　　“你还记得我给你买的爱马仕地球仪吧？”李文雅询问。
　　
　　李文雅继续说着，“那个地球仪18万，便是我购买Birkin25的入场券之一。”
　　
　　“除了消费非热卖品拿到入场券之外，当产品到了之后，还需要同步购买一部分产品，这一步的配货机制看不同地区的情况，我们盛庆大概需要再补充1倍至2倍左右。”李文雅补充。
　　
　　其实最后的配货规则倒是无所谓，因为八万多元的Togo皮质、黑色银扣Birkin25，只要拿出专柜便可以按照至少15万的价格出售给二奢回收商。
　　
　　如此情况下，当然需要二次配货！
　　
　　事实上这样的配货比例在逐年增加，某些地区的热门爆款包配货比例甚至高达1比4的情况。
　　
　　“...”安壶春表示无语。
　　
　　这样的规则太复杂了吧？
　　
　　爱马仕把消费者当什么了？
　　
　　然而就是这样的规则，反而赢得了消费者的认同，不得不说爱马仕的营销方案确实非常成功。
　　
　　安无恙倒是理解，因为安无恙了解爱马仕，他很清楚爱马仕的配货机制。
　　
　　安无恙故意询问李文雅关于爱马仕的事情，其实也不是在东拉西扯，而是安无恙想要学习爱马仕的配货机制，让五更天医药集团的新产品执行配货销售方案。
　　
　　这样做不仅仅可以赚更多钱，还可以让五更天医药集团某些不好卖的产品卖出去。
　　
　　更关键的是五更天医药集团在第五次医药集采中失利的注射用艾司奥美拉唑钠，同样可以通过配货的形式卖出去，从而打击竞争对手彩美医药。
　　
　　安无恙可不是什么骂不还口，打不还手的老好人！
　　
　　孙志明在班级群里面一而再再而三的针对嘲讽，安无恙都记在心里，只是时机未到，没有办法针对回去，所以才选择视而不见听而不闻。
　　
　　现在机会来了！
　　
　　安无恙又怎么可能轻易放过对方？
　　
　　另外借助配货机制的存在，五更天医药集团的老厂区也不用再卖掉，相关的裁员计划同样可以中止。
　　
　　毕竟无论生产什么药品，只要想购买五更天医药集团基于天井岩药材种植基地的苦橙花精油生产的新品，那就一定要执行配货机制。
　　
　　“爸，你无法理解爱马仕的销售方案吧？”安无恙询问。
　　
　　安壶春肯定的回答，“我确实很难理解，区区一个包而已，凭什么能这样？”