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第6章 揣着九百块谈合作

第6章 揣着九百块谈合作 (第2/2页)

老板打量过后,问道:“买布?”
  
  “嗯。”陈望直接走了进来,自顾自的开始挑,并问道,“这个白色的涤纶布多少钱一米?”
  
  老板走了过来,说道:“八块一米。”
  
  “一匹多少钱?”陈望摸着布料,问道。
  
  “260,买的多能少。”老板说。
  
  “我就要一匹。”陈望说。
  
  “行,那就260,我给你下。”
  
  布匹都是卷在架子上的,一匹布至少七八十斤。老板踩在凳子上,用力抓着头,扛下来一件。
  
  陈望主动伸手去帮忙接。
  
  然后,一匹劣质的涤纶布就这样平躺的放在了水泥地面。
  
  “裁衣服多少钱一米?”陈望又问。
  
  听到这个,老板笑了笑,解释道:“老板,我们至少十匹起裁的。”
  
  卖布可以一匹一匹的卖,毕竟是二级分销,按提成拿钱,旱涝保收。
  
  但裁房赚的是需要消耗的人工费,都是靠走量。
  
  如果量太少,不仅耽误时间,还影响别的接活。所以,老板们哪怕单价少赚一点,也不愿意高价裁单匹。
  
  而且就像是货车司机宁可空车返程也不半价顺道跑车赚油费一样,江川的老板都形成了‘商业联盟’,不会搞这种内卷扰乱市场。
  
  这是小地方企业的生存之道。
  
  如果有人压价抢生意,那是真的会被线下真实的。
  
  毕竟就在一个园区。
  
  而被拒绝之后,陈望表现的也很淡定,从兜里掏出一盒软珍,给老板派了一根,又给旁边的小师傅派了一根。
  
  接过烟的时候,老板视线落在了陈望腰间的一把奥迪车钥匙上。
  
  “这是做样衣的,先裁一匹试试,所以布价我就不跟你砍了。”陈望依旧没有一丁点慌乱,道,“后面大概是二十匹起吧,到时候你就给我少点。”
  
  听到这个,老板脑子转的很快,道:“那肯定,都可以谈的。”
  
  “那你今天就帮我裁一下,插个队,我提前要。好的话,我明天下午就来订布,然后都让给你们裁。”陈望老练的像是这种事情已经做过很多次。
  
  “没问题的。”
  
  陈望都说得这么清楚了,老板也不啰唆,直接决定道:“这匹裁完了,我就给你搞,两个小时之后你来拿吧。”
  
  “可以。”
  
  “那老板,你设计图呢?”裁房老板问。
  
  “白板给我用一下,笔,还有尺。”陈望说。
  
  “给老板拿。”裁房老板对徒弟抬了下头。
  
  过了一会儿,他就把工具拿了出来。
  
  然后陈望就站在电脑桌旁边,弓着腰,用尺和中性笔,在白色的硬纸板上,画出分块的设计图。
  
  在粤州干服装网销的时候,他因为生意不太好,就挖了个三钻级网店的女大学生设计师,一个月给人开一万,让她设计,卖的好还有提成。
  
  那个女大学生水平很高,陈望跟着也学了点东西,不过毕竟不是专业的,学到的东西有限。
  
  当然,如果只是做短袖的话,最基础的知识就完全够用了。
  
  看着陈望在那里相当游刃有余的画图,老板好奇的问道:“学设计的?”
  
  “大学选的服装设计,我老豆非逼我学的。”陈望一边低着头画图,一边相当无奈的说道。
  
  “你爸搞网店的?”
  
  “在江城汉正街做服装批发。”
  
  “子承父业当老板还不好?我想要个老爹帮衬还没有呢。”
  
  老板抽着烟,笑着说道:“听你意思,你不想学这个,那你想干嘛?”
  
  陈望头也不抬,道:“当诗人。”
  
  “……”
  
  老板夹着烟的手,悬停在了空中,憋了好一会儿后,才生硬的接话:“嗯,三百六十行行行出状元。”
  
  说完后,老板也去忙自己的了。
  
  陈望则是独自画图。
  
  完成后,把笔放了下来,准备掏钱:“要不要压点钱?”
  
  “诶不用,到时候来了再结。”老板摆了摆手,给了陈望相当的信任。
  
  在集群程度很高且同质单一的产业园区,‘人情味’是与同行竞争的软实力,尤其是在拓展有机会成为回头客的新客户时,做人非常重要。
  
  斤斤计较做不了生意。
  
  “好的老板,我待会儿过来。”
  
  就这样,陈望跟老板打了个招呼就离开了裁房。
  
  走后,学徒拿着那根黄鹤楼软珍,嘀咕道:“发这么好的烟,感觉很有实力啊。”
  
  “那不废话?”
  
  老板笑了笑,笃定的说道:“我跟你说,有钱的那种感觉是装不出来的!”
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