第114章 进场砸场子！（3/3） (第2/2页)

小年轻的手搓得更厉害了，腰也更弯了，巴不得叫上两声。
　　
　　“都不要。”
　　
　　林辰华表情淡定，甚至有点冷漠。
　　
　　他这句话说出口，那小年轻脸上的笑容瞬间停滞了。
　　
　　什么意思？
　　
　　再看看林辰华留下的那两款，都是大名牌的老款式。
　　
　　经典是经典，但是都被荔城那边的工厂琢磨透了。
　　
　　一点新意都没有，这种鞋他们的利润最低了，而且鞋贩子也不喜欢买，因为同样的价格，年轻人们都更喜欢选择那些看起来花里胡哨的鞋型。
　　
　　“每个常规鞋码各来两百双，特码配个小几十双就行。”
　　
　　但林辰华的下一句话，又让他脸色有些古怪。
　　
　　这位哥是来消遣的？
　　
　　花这么多钱来买这些老款鞋子去做慈善？
　　
　　每个常规鞋码两百双，特码也配，那这每一款鞋起码也得一两千双了。
　　
　　两款鞋下来，也得十几万。
　　
　　这老哥开着辆破柳州，看不出来这么有实力啊？
　　
　　心里快速算了一下利润。
　　
　　小年轻又开始苍蝇搓手。
　　
　　“哥，这两款可都是经典款，这个价格嘛……”
　　
　　“经典？我挑你们滞销的，要是你们卖的好的话，我就不挑这两款了。”
　　
　　林辰华淡然说道。
　　
　　这也是许青山教的谈判话术。
　　
　　果不其然，那小年轻硬生生把自己打算说的话都咽了回去。
　　
　　妈的。
　　
　　这什么客人啊？
　　
　　小年轻心中腹诽，却只能皮笑肉不笑地说道。
　　
　　“老哥看来也是老玩家，那咱不讲虚的，这两款便宜，老哥量这么大的可以接，也可以送，但是这个订金就得……”
　　
　　“我这里有四万五，都给你。”
　　
　　林辰华从包里直接拿出了四沓半的红钞，那小年轻眼睛就黏到了红钞上下不来了。
　　
　　林辰华默然观察小年轻。
　　
　　发现外甥说得很对。
　　
　　在谈判涉及到钱的时候，直接把钱用现金的形式摆在对方面前。
　　
　　现金对于人的视觉冲击力是远大于数字给人带来的感觉的。
　　
　　如果一个人手里只有一万现金，那他花起钱来的感觉，和手机里有一万存款的人并不一样。
　　
　　数字的变化，增加或流逝，并不能给人带来特别直观特别直触灵魂的冲击力。
　　
　　但现金不一样。
　　
　　“行，订金四万五，我等等给你开个单子，按单子打电话让人送货过去，货现场清点，货清给单，钱货两讫。”
　　
　　小年轻从腰间抽出来个特制的条子就开始写。
　　
　　“别急，鞋单价给我多少。”
　　
　　林辰华手里还拿着现金，开口问道。
　　
　　“一双35。”
　　
　　“30。”
　　
　　林辰华人狠话不多，上来砍个七分之一。
　　
　　“老哥，生意不是这么做的……”
　　
　　林辰华没二话，收起现金，揣进包里，扭头就走。
　　
　　小年轻看着那现金消失在眼前，急了。
　　
　　“诶，不是，老哥，哥！爷！”
　　
　　林辰华没搭理他，自顾自地往外走。
　　
　　“行，30就30，你别走啊！我算是看明白了，老哥你就是来体验生活的，这说来就来说走就走，说订就订，还直接掏钱的。”
　　
　　这小年轻好不容易拉住林辰华，无奈地吐槽道。
　　
　　以前他经常跟人打交道掰扯的部分，今天是一句都没掰扯。
　　
　　但是这老哥实在是太有个性了。
　　
　　说一不二的那种。
　　
　　这两款确实滞销，做得好归做得好，不好卖也是不好卖。
　　
　　好不容易来个冤大头，他能让他跑了么？
　　
　　“行，钱给你，单子给我，我先走一部分货，帮我搬到车上。”
　　
　　林辰华毫不留念地把钱直接塞到小年轻手里。
　　
　　本来小年轻还有动一瞬邪念。
　　
　　但看到林辰华袖口手腕露出来的纹身，一下子烟消云散。
　　
　　看看人家的体格子，再看看人家的气势。
　　
　　算了，老实做生意吧。
　　
　　一阵折腾捣鼓之后，林辰华载着半车的鞋子，朝着岛内开。
　　
　　小年轻捏了捏腰包里的钱，摇头晃脑地往仓库里去。
　　
　　“也不知道是愣头青还是滚刀肉，算了，跟我有啥关系，我就一仓管，不压仓就行。”
　　
　　林辰华回了海韵园那边。
　　
　　干脆利落。
　　
　　把车子往路边一停，找了个公共停车位，小柳州的后备箱门一开，半车厢的鞋，他按许青山给的大致示意图把鞋子摆好，又去车前面取了一双贴着标签的正品真鞋。
　　
　　摆到后面由鞋盒搭起来的展台上。
　　
　　随后把一张大海报一扯，挂在了小柳州的侧面，正对着走路回学生公寓的学生那面。
　　
　　林辰华也不叫卖，也不吆喝。
　　
　　他就取了把折叠椅，往旁边一坐，双手抱胸，脸上戴着一副墨镜，看起来就是个老酷哥。
　　
　　不过他那冷冽的气质让不少人看到他的时候都先是退后两步躲一躲，随后才是在那看会海报。
　　
　　海报上的大字着实吸引人。
　　
　　【名牌经典款平替】
　　
　　【百元内极致性价比】
　　
　　【最新活动：免费买鞋！】
　　
　　三个标题，直接击穿了用户的薅羊毛心理。
　　
　　对于大多数人来说。
　　
　　东西我是可以不买不用的，衣服我是可以不买不穿的。
　　
　　但是羊毛。
　　
　　只要是让我看见的羊毛，就没有我不薅的！
　　
　　林辰华就这么搁这硬坐。
　　
　　都有路过的学生上来问问价格。
　　
　　林辰华也不多说话，他遇到人来，就把一双真鞋，一双假鞋，递给人家看。
　　
　　“这个是真的，298。”
　　
　　“这个是平替，99。”
　　
　　他就这两句话。
　　
　　但好用得很。
　　
　　有些学生爱面子，没问免费买鞋什么情况，但也会挑上一双带走。
　　
　　就一个下午到晚上吃过饭的时间。
　　
　　这阵子，这边学生最热闹。
　　
　　林辰华就卖出去了十几双鞋子。
　　
　　这可是刚开张，完全还没口碑，能卖出去十几双，就林辰华这种沉默式卖法，已经是奇迹了。
　　
　　而且。
　　
　　这边在卖99块一双鞋的事，已经传出去了。
　　
　　这附近的大小鞋贩子都知道。
　　
　　今天海韵园有个新家伙进场了。
　　
　　但是，人家是来砸场子的！
　　
　　日万达成！晕了一路，干脆站着举着电脑码…一边工作一边健身，我也是时间鬼才了…不说了，大家，睡觉去，明天一早就起床去喝胡辣汤去。