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第161章 绝妙的陷阱

第161章 绝妙的陷阱 (第1/2页)

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  金梓鸣不愿手下吃亏,故意对古丽做出一些“亲昵”举动,让晋云误以为他俩关系匪浅。
  
  古丽心领神会,没有误解他的好意。
  
  而谢雨潼,显然在来之前就得到了文定水的授意。
  
  只见她媚眼朦胧,水蛇般的腰肢曼妙扭动,加上灿烂清纯的笑容,迷人的酒窝,和柔柔的软语。
  
  风情万种的她,很快让晋云沉沦。
  
  这顿饭吃了很久,酒亦喝了不少,散场时大家都很尽兴。
  
  见文定水和晋云聊得亲热,金梓鸣顿感轻松,他率先告辞,领着古丽高高兴兴地走了。
  
  接下来便是按部就班的项目运作,古丽很专业,带着三个人把细节处理得非常好。
  
  金梓鸣问道:
  
  “文定水与晋云道长,现在关系如何?”
  
  古丽甜美笑道:
  
  “他俩在蜜月期,你就放心吧。”
  
  一天下午,古丽和她的一位下属被邀请,去参加文定水主持的项目分析会,与会者都是雪定商会的核心人员。
  
  “我最担心的,还是海川门支持的裕龙商会。
  
  要想确保成功,必须想办法把他们干倒,大家说说看,有什么想法?”
  
  “老板,裕龙的实力强大,这些年和我们斗得不可开交,他们胜多负少,还真没暴露什么明显缺陷。”
  
  雪定商会负责这个项目的魏主管说道。
  
  “明面上的缺点,别人早遮掩好了,会被你一眼看出来?
  
  罗瑞,上次让你分析裕龙的项目和合同,有没有什么发现?”
  
  “老板,我仔细查阅过了,只发现一个小问题。”
  
  “哦,说来听听。”文定水来兴趣了。
  
  “裕龙在成立之初,在修真商会联盟注册的灵石资本并不多。
  
  后来,它被规模更大的汇涛商会收购,也没有去联盟追加注册资本。
  
  遇上重大项目,当资本额度不满足标书要求时,他们就用汇涛商会的资质去答标。”
  
  “什么,裕龙还有这种‘好’习惯,你怎么不早说?”奸商兴奋不已。
  
  “老板,我也是最近才发现。”罗瑞讪讪说道。
  
  文定水整理了一下思路,按捺住心中的激动,说道:
  
  “来,大家讨论一下,针对裕龙的这个习惯,给它设个套。
  
  我可以通过在逍遥宗的关系,影响标书中的条款。
  
  咱们是否可以在代理商注册资本的环节,提出要求?
  
  比如,把门槛值设计得比裕龙注册的更高,但又低于汇涛商会的注册资本。
  
  这一条对应的分数,要设置得很高,美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”
  
  “老板,高啊!我明白你的意思了,你准备在这里埋雷?
  
  裕龙见有这么多分,怎肯放弃?肯定会借用汇涛的资质来应答。”
  
  思路一旦打开,“天才”的思想有如泉涌。
  
  “可以把标书规范搞得很厚,要求很多。
  
  将注册资本的要求放在前面一点,而在标书后面,可以再加一条,内容要和代理商资质有少许关联。
  
  把与资质相关的描述,藏在一大堆看了就让人烦的废话之中,而且这一条对应的门槛非常低。
  
  要让所有代理商都能轻松达到,以确保裕龙想当然地回答‘满足’。
  
  但咱们把爆雷的引线就埋在这里。
  
  可以在旁边不显眼的地方,画蛇添足地‘友好’提醒,不得以其他商会的资质来应标。”
  
  “哈哈,裕龙写标书的人,肯定会想,这还需要用其他商会的资质吗?”
  
  “这段文字的措辞要注意,要让裕龙的人以为,不得用其他商会资质的要求,只是针对这一条,而不是对整个标书都有效。
  
  但如果评标时,有人拿这一条向裕龙发难,又能合情合理。”
  
  “嗯,这一项的分数要设置得特别低,让裕龙的人压根不关注。”
  
  “古丽,据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。
  
  你说说看,当那个主管参与裕龙的评审会时,面对这么厚的标书,会注意这些细节吗?”
  
  “这种大项目的标书应答,应该是裕龙的人写初稿,然后由海川门的产品人员检查和修改。
  
  那个主管的时间宝贵,在召开评审会之前,产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。
  
  只把那些分数高或风险大的条款,拿去汇报或申请决策。
  
  如果这一条的分数极低,多半会被忽视。
  
  我估计只是由裕龙的人自行应答,海川门那个产品人员最多简单瞄一眼,不会留意。”
  
  “埋雷的那一条,裕龙在上会评审时,会不会被主管改为‘不满足’?”
  
  “分数那么高,对方多半不肯放弃,而且从前他们拿汇涛的资质应标,也从没出过事。”
  
  

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